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探究乡镇市场卷烟品牌培育面临的主要难题
烟丝 云南烟丝 凤凰烟丝网 yunyan88.com / 2018-04-12

   我国烟草品牌大多数都是区域性品牌,在被引入一个新的区域市场时,并不为当地广大卷烟零售客户、消费者所知晓,其知名度无法与国外跨国烟草公司的知名品牌相提并论,民族品牌实力整体偏弱是目前我国烟草实现“卷烟上水平”面临的一个明显短板。卷烟品牌培育是提升我国烟草核心竞争力,做大做强优势民族品牌的一项重要任务。

  卷烟行业同时也是一个特殊行业,由于卷烟品牌传播的相关法律法规限制,卷烟品牌传播不同于一般商品的品牌传播,常规宣传促销、广告赞助等品牌培育方法无法大展拳脚,这就形成了国家法律规定与常规营销理论实际工作需要之间的“悖论”,因此乡镇市场是我国卷烟品牌培育工作的重点。

  乡镇市场卷烟品牌培育面临的主要难题

  但由于卷烟品牌传播的方式和途径有着较多的限制,这就使得卷烟品牌传播不同于一般商品的品牌传播,并从内容、手法、范围和过程上给卷烟品牌培育工作提出了更高要求。

  其次虽然各个工业企业都有自己的品牌发展战略和品牌定位,但品牌发展战略往往不切实际,盲目求大求全,没有切合实际的方法、步骤和具体举措。同时,部分工业企业品牌定位模糊,没有自己的特点和具体发展方向,往往什么档级的烟好卖就将自己定位在该档级,随着卷烟市场的发展变化,该品牌的定位也在经常发生变化,让广大零售客户和消费者搞不清该品牌究竟是哪个档级。

  另外据统计某些卷烟品牌在农村销售很好,销量甚至占到全市销量的大半以上。但是,由于受交通状况较差、基础设施落后、居民分布散乱以及信息沟通不畅,农民素质偏低等客观因素制约,农村卷烟品牌培育工作长期以来找不到一个有效推介品牌的支撑点,农村培育品牌推广渠道一直仅局限于追场促销方式,效果不明显。这严重阻碍了烟草的可持续发展,农村品牌培育工作滞后已成为 大多数烟草公司进一步推进“卷烟上水平”亟待解决的一块短板。

  最后由于历史和地域因素,各地消费者对于地产烟大都青睐有加,但是在全国”大品牌、大市场“的市场环境下,这种局面必将发生根本性改变,一些小范围、少数地区认可的品牌必须会被整合,这是大势所趋#但是由于短期利益因素,很多零售户在品牌培育问题上特别是地产小品牌的销售上,存在能进到货我就卖,哪天没有了我再考虑其它品牌的被动思想,对重点品牌卷烟采取或放任自流或抵触拒销的态度,使得培育终端在商业企业往零售户转移的过程中产生断层,严重影响品牌培育体系的运转,也阻碍了品牌培育模式在乡镇一级的推广和实施。

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